[TOP100] Rondeau sort de la Vendée

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RCA emploie vingt-quatre personnes et réalise un CA de 4,2 M€, dont 1 M€ dans le négoce de pièces automobiles. La société œuvre aussi dans la réparation de radiateurs, la reconstruction de moteurs, culasses et injecteurs et dispose d’une expertise dans l’entretien des boîtes de vitesses automatiques, avec près de 250 interventions réalisées. Un domaine d’activité sur lequel Rondeau réfléchissait. Le groupe va faire bénéficier RCA de ses outils et de ses marques premium, et entend en retour profiter de son savoir-faire sur les ventes au comptoir (30 % de l’activité) pour les faire progresser dans ses agences vendéennes. Cette première incursion en dehors de ses frontières a été rendue possible par la structuration de Rondeau.

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Stratégie repensée

Le distributeur a basculé en interne toute sa logistique en se dotant de sa propre plateforme centralisée aux Herbiers à l’automne 2019. Un outil qui lui permet de livrer trois à quatre fois par jour ses meilleurs clients. Il a également mis en place une nouvelle direction commerciale début 2019 et une direction technique transverse afin de mutualiser les moyens. Ainsi armé et appuyé sur le triptyque usinage/négoce/services, Rondeau n’entend pas en rester à ses neuf sites actuels. « L’organisation de l’entreprise va dans ce sens », confie Francis Teillet. En attendant, le distributeur entend s’intéresser de près aux clients qui viennent chez lui pour le service et vont chercher leurs pièces ailleurs. « Nous devons générer des ventes additionnelles quand quelqu’un vient chez nous, on doit faire du clignotant “services” un apporteur d’affaires. » Francis Teillet se félicite de la façon dont sa société a traversé la crise sanitaire, limitant le retrait global à 4,5 % en 2019-2020, principalement dû à l’arrêt de la production en usinage. À deux mois de la clôture de son exercice, Rondeau affiche une croissance de 3 % sur 2019 (+ 8 % sur 2020) et vise un CA 2021 à 31,5 M€ grâce au renfort de RCA.

Thierry Goussin

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