Treize: vive la technicité et la mutualisation!

Pour les uns, il est ange. Pour les autres, démon. Ce qui est certain, c'est qu'avec sa progression spectaculaire, sa lucidité et son sens de la formule, Jean-Pierre Treize est l'un des « phares » d'une profession dans laquelle il est entré à  22 ans en prenant la direction du « plus petit piéçard » de Metz, suite au décès prématuré de son père. Et ce départ professionnel plutôt « rock and roll » fonde la stratégie TPA. « Je n'avais pas d'argent. Je me suis donc concentré d'abord sur des secteurs ne nécessitant pas une grosse trésorerie comme le frein, puis sur des niches sans concurrence trop vive telles la peinture ou l'équipement d'atelier. »Tout est dit. Le style TPA, c'est vista, action, cash... et trente ans de croissance soutenue, souvent à  deux chiffres. Ce parcours sans faute vient de hisser l'ex-petit jobber messin sur le podium du Top 100 des distributeurs français à  un cheveu du n° 2 (Aurilis Group). Avec 95Mû de CA au compteur pour 750 salariés, trente-deux sites et une plate-forme régionale badgée Apprau dont le CA double pratiquement chaque année, TPA serait même second si APA Colmar, repris dernièrement, faisait partie du périmètre financier du groupe. Mais la méthode TPA est invariable. « Lorsque je rachète une boà®te, je la pilote pendant un exercice plein, histoire de vérifier que le bilan est clean, puis je l'intègre au groupe. » La suite du parcours est tout aussi connue. Jean-PierreTreize a un faible pour la reprise de sociétés hyperspécialisées dont le savoir-faire est ensuite immédiatement dupliqué (ou proposé) sur les autres sites du groupe, moyennant la mise en place de navettes entre le site-vitrine et le site-atelier. « Je suis à  la fois très commerçant et très logisticien. Ainsi, j'upgrade mon offre que je rends de plus en plus technique et de moins en moins concurrençable », résume J.-P. Treize. Et le « duc de Lorraine » qui est en train d'agrandir sa plateforme Car Distribution n'a pas dit son dernier mot.