La France des distributeurs PR

Les grossistes auto, combien sont-ils au juste ? «2020», avance la dernière édition de l'annuaire de la Feda. « 2 546 », réplique la base Siren de l'Insee.Mais ce chiffre ne comptabilise que les entreprises opérant sous le fameux code APE 4531Z, propre aux distributeurs grossistes. Or, y compris au sein du Top 100 de la rechange indépendante censé regrouper le noyau dur de la profession, on trouve une pléiade d'entreprises immatriculées dans la réparation (4520B), le commerce de gros interentreprises (4669B), la mécanique industrielle (2562B), le commerce de détail (4532Z), et même la formation! L'histoire des entreprises suit rarement un chemin rectiligne. Et bien entendu, ce joyeux mélange des genres ne facilite guère le boulot des DRH et... des statisticiens. Raison de plus pour faire précisément le point sur ce fameux « 4531Z» qui constitue la seule base stable à  ce jour. Combien de distributeurs auto par département ? Combien d'établissements ? Quelle densité de grossistes auto au km² ? Quel potentiel clients ? Combien de véhicules âgés de plus de 4 ans pour chaque pro? Allez, on vous dit tout...

Le 1er janvier dernier, on dénombrait en France 2546 grossistes alignant très exactement 4123 établissements secondaires. Sur ce total, 87 entreprises et 122 points de vente secondaires ont choisi d'opérer sous le soleil des DOM-TOM avec une grosse préférence pour la Réunion (43%) et la Guadeloupe (29%). CQFD: 2459 distributeurs oeuvrent donc dans les brumes de la France métropolitaine. Soit une moyenne de 24,5 grossistes et 40 points de vente secondaires par département. Mais comme toujours, cette moyenne France cache d'importantes disparités. D'un côté, le grand désert de la Creuse, de la Lozère (1 entreprise), de la Meuse et du Lot (2), du Cher et de Belfort (3). à€ l'autre bout, la surpopulation du Rhône (92), de la région marseillaise (103) et de cinq départements de l'Ile-de-France dont Paris qui enlève le pompon avec 113 grossistes !

Reste que cette première approche doit être relativisée à  la lumière de deux contraintes physiques impactant fortement l'activité commerciale : la surface moyenne des zones de chalandise et la densité de population (et donc du nombre d'automobilistes), le tout ramené au nombre d'établissements susceptibles de capter leur clientèle. Mathématiquement, un grossiste parisien dispose d'un pauvre petit kilomètre carré pour s'exprimer mais peut compter sur un bassin de 18 552 habitants. Cas de figure inverse, compte tenu du nombre d'établissements grossistes opérant dans la Meuse, un distributeur travaillant du côté de Verdun possède un « cheptel » de 38 844 clients disséminés sur un territoire de... 1 242 km².

à€ combien se chiffre le nombre de véhicules de plus de 4 ans par établissement grossiste ? Là  encore, la situation n'est guère identique selon le parc roulant de chaque département... et le nombre de compétiteurs. Cette statistique constitue le fonds de commerce des équipementiers et... les choux gras de l'organisme chargé de la collecte des données. Inutile de dire que nous avons beaucoup cherché avant de trouver un document fiable, sous réserve de taire le nom de notre informateur. Désolé pour les distributeurs PL : le parc en question ne concerne que les VP de 4 à  11 ans d'âge, immatriculés entre 2001 et 2008. Reste que cette « vielle matière » fait actuellement baver (d'envie) tous les constructeurs.